Ako ste se zatekli u situaciji posjedovanja kuće za odmor, bila ona stečena nasljedstvom ili drugim izvorima, a voljeli biste ju prodati važno je znati o kakvoj se kući radi, te kako trenutno diše tržište na kojem će ona biti postavljena.
Prije same prodaje, ako ste u mogućnosti provjerite vlasništvo nekretnine, zemljišne knjige, te posjedovne listove, kako bi vaša dokumentacija bilo što transparentnija. Vrlo često se dogodi da dio zemljišta pripada drugom vlasniku, ili je on u posjedu godinama, pa se stvari dodatno kompliciraju prodate li kompletan dio.
Slučajevi su to koji nisu do kraja utemeljeni u katastru, pa nerijetko zbunjuju klijente, kako kupce, tako i same prodavatelje. Možda načelno vi imate dogovor oko korištenja pojedinog dijela, iz prijateljskih, susjedskih ili rodbinskih razloga, ali onaj tko od vas kupi nekretninu mogao bi imati komplikacije i neprilike. Stoga provjerite dokumentaciju nekretnine kako biste vašem potencijalnom kupcu mogli što prezentnije predstaviti nekretninu.
Određivanje cijene
Prije određivanja cijene vaše nekretnine važno je ispitati tržište kako bi bili što realniji u postavljanju iste. Naravno, konačnu i prodajnu cijenu određuje sam vlasnik, ali kao početna točka orijentacije bila bi provjera tržišta. Tržišnu vrijednost osim lokacije određuje udaljenost od većeg grada/glavnog grada pojedine županije; je li nekretnina u zaseoku, ili je u blizini glavne prometnice, prometna infrastruktura, komunalna infrastruktura, okolina, te naravno vaša nekretnina i njeno stanje.
Radi li se o drvenoj brvnari, objektu bez sanitarnog čvora, montažnom objektu, ili manjoj obiteljskoj kući dostojnog odmora od nekoliko dana cijene će biti različite. Naravno, kuće koje se nalaze na obali, kao i one starije kuće građene nekada davno od prirodnog materijala, i prirodnih kamena s pojedinih otoka, dati će dodatnu vrijednost nekretnini. Isto tako, imajte na umu da nekretnine na obali često postižu mnogo veće tržišne vrijednosti od onih u kontinentalnih dijelovima, neovisno o stanju iste. Ovakva situacija događa se zbog stanja i potražnje na tržištu.
Kako privući kupce
Kao i kod prodaje bilo koje nekretnine važno je privući potencijalne kupce. Pripremite vašu nekretninu i okoliš za dobre fotografije. Fotografirajte danju, kada je svjetlost jača, pripazite na detalje, i uz savršenu fotografiju doprijet ćete do potencijalnih kupaca. Budite spremni na pregovore oko postavljene cijene, te imajte to na umu prilikom određivanja početne cijene.
Razmislite o tržišnoj i novčanoj vrijednosti koju biste željeli postići. Pokušajte isključiti sentimentalnost, jer razlika između one emotivne cijene i realne često odbije potencijalnog kupca. Nađite se na pola puta između te dvije vrijednosti i spremno dočekajte pravog kupca.
Izvor: Webgradnja.hr
